StartUp: 3 Marketing Στρατηγικές με καταστροφικές συνέπειες

Αν είστε μία startup και ξεκινάτε τώρα τις marketing στρατηγικές, δώστε ιδιαίτερη προσοχή εδώ, για να μην πέσετε στη παγίδα μίας από τις 3 καταστροφικές marketing στρατηγικές που εφαρμόζονται δυστυχώς στις περισσότερες επιχειρήσεις:

No 1: “Τα παίζεις όλα για όλα και κάνεις τον σταυρό σου!”

Η φιλοσοφία στην έκφραση αυτή, είναι ότι αν για παράδειγμα κάνετε δέκα τηλεφωνήματα και κανένα από αυτά δεν αποδίδει, κάνε άλλα εννιακόσια… Ακούγεται λογικό;

Είναι η ίδια τακτική που πολλοί άνθρωποι εφαρμόζουν σήμερα, για να βρουν δουλειά. Υποβάλλουν εκατό βιογραφικά και δεν λαμβάνουν καμία απάντηση.

Γιατί όμως η στρατηγική No 1 δεν πρόκειται να δουλέψει ποτέ

Πρώτα απ’ όλα, θα χρειαστεί πολύς χρόνος και κόπος για να κάνετε την επιχείρησή σας να ξεχωρίσει. Είναι δύσκολο στην αρχή και μοιάζει ακατόρθωτο, μα να μη σας κάνει να ντρέπεστε και να φοβάστε. Αντιμετωπίστε το.

1. Αν το κοινό στο οποίο στοχεύετε είναι τεράστιο, θα σου είναι αρκετά δύσκολο να καθορίσετε ποιος πραγματικά χρειάζεται και ενδιαφέρεται για το προϊόν και τις υπηρεσίες σας και σε ποιον δεν ταιριάζουν τελικά και τόσο.
2. Αν χρησιμοποιείτε και εσείς αυτόν τον τρόπο της ευρείας προσέγγισης κοινού, πρόκειται για μια “παγωμένη” τακτική, καθώς οι άνθρωποι δε σας γνωρίζουν και δεν σας εμπιστεύονται. Έτσι, δημιουργείται ακόμη ένα εμπόδιο. Άλλωστε πολύ εύκολα σας “κλείνουν την πόρτα” , κλείνοντας το τηλέφωνο ή αγνοώντας το email σας.

Άρα, εσύ τι πρέπει να κάνεις;

Πρέπει να ανακαλύψετε μια τακτική, με την οποία θα απευθύνεστε άμεσα στο κοινό που σας ενδιαφέρει. Αν βρείτε και ανθρώπους που χρειάζονται αυτό που ήδη τους προσφέρετε, δεν υπάρχει λόγος να τους πείσετε, εφόσον το θέλουν ήδη!

Προσεγγίζοντας ανθρώπους ήδη “ζεστούς” με το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας, θα σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα.

No 2: “Περιμένετε να ξεχωρίσετε με την τακτική από στόμα σε στόμα”

Έχετε μόλις ξεκινήσει την επιχείρησή σας. Έχετε μοχθήσει για εβδομάδες, μήνες και έχετε δημιουργήσει κάτι για το οποίο είστε εξαιρετικά υπερήφανος και ξέρετε πως και οι άνθρωποι θα το λατρέψουν.

Πιστεύετε επίσης, πως στη χειρότερη περίπτωση, τουλάχιστον η οικογένεια και οι φίλοι σας θα σας υποστηρίξουν, δείχνοντάς σας κάποιο ενδιαφέρον.

Έτσι λοιπόν, ξεκινάτε το έργο σας. Περιμένετε με ανυπομονησία, τη στιγμή που θα κάνετε την εμφάνισή σας και θα αρχίσει να γίνετε χαμός στα social media.

Και μετά τίποτα.

Στο λεγόμενο top κοινωνικό δίκτυο Facebook, όλες οι κοινοποιήσεις ειδήσεων και σοβαρών θεμάτων είχαν μηδαμινά σχόλια και απήχηση στο κοινό. Τώρα, με ένα fast forward στο 2016, μοιάζει σαν το παρακάτω αστείο meme:

Το ‘χει νιώσει κανείς; 

Γιατί λοιπόν η τακτική “από στόμα σε στόμα” δεν αποδίδει;

Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να λειτουργήσει. Τις περισσότερες φορές όμως, αποτυγχάνει!

Όταν ξεκινάς κάτι και το παρουσιάζεις στον κόσμο, περιμένεις οι δικοί σου άνθρωποι τουλάχιστον, να σε υποστηρίξουν. Σε υποστηρίζουν λες, άρα θα υποστηρίξουν και το έργο σου λογικά. Δυστυχώς όμως, είναι σπάνια αυτή η περίπτωση.

Στην πραγματικότητα, οι άνθρωποι είναι απορροφημένοι στην καθημερινότητά τους. Ο καθένας έχει τα προβλήματα της καθημερινότητάς του να αντιμετωπίσει και να ξεπεράσει, τα οποία “τρέχουν” . Είναι απασχολημένοι.

Οι φίλοι σου, πραγματικά σε αγαπούν και θέλουν να πετύχεις. Πολλές φορές όμως, οι δικές σου ιδέες δε συντονίζονται με τις δικά τους “πιστεύω” . Αλλά ακόμα και να γινόταν και να συμφωνούσαν μαζί σου σε όλα, δε μπορείς να αναμένεις από την οικογένειά σου και τους ανθρώπους σου να σηκώσουν όλο αυτό το βάρος, διαδίδοντας τη φήμη σου.

4 τύποι Post στα Social Media, που αιχμαλωτίζουν τον καθένα!

Άρα λοιπόν, τι πρέπει να κάνεις;

Αντί να εξαρτιέσαι και να περιμένεις από τη μαμά σου (φίλους, γνωστούς, αδέλφια, ξαδέλφια, κοκ) να σου ανοίξουν τις πύλες για την αναγνωρισιμότητα του brand σου, ξεκίνα να “καλλιεργείς” σκόπιμα μια κοινότητα ανθρώπων, η οποία αποτελείται από:

1. “Ασπάζεται” τις ιδέες σου,
2. αναφέρεται και μιλά γι’ αυτές παντού και πάντοτε και
3. είναι πρόθυμη και “εκπαιδευμένη” να τις μοιραστεί, μέσα από διαρκή αλληλεπίδραση.

Πρέπει να αφιερώσεις χρόνο, ώστε να αποκτήσεις το κοινό εκείνο που ενδιαφέρεται πραγματικά για το ιδιαίτερο μήνυμά σου που θα ποστάρεις στο Facebook και απλά μετά θα κοινοποιείς περιεχόμενο που γνωρίζεις πως έχει απήχηση και ενδιαφέρει άμεσα το κοινό σου.

Μάθε περισσότερα για το Social Media Marketing.

No 3: “Εξάρτηση από την διαφήμιση στο Facebook και “πληρωμένη κίνηση” στο Site σου”

Έχεις σκοπό να σπαταλήσεις ένα μεγάλο ποσό χρημάτων και να μην έχεις στο τέλος κανένα κέρδος; Αν ναι, τότε αγόρασε διαφημίσεις στο Facebook. Μέσα από έρευνες, προκύπτει πως ένα μεγάλο ποσοστό επιχειρηματιών παραδέχτηκαν πως αυτή η τακτική αποτελεί μακράν μια αποτυχημένη ενέργεια.

Φαίνεται πως υπάρχει ένα θέμα, που πρέπει σίγουρα να αναλυθεί περισσότερο.

Γιατί οι διαφημίσεις του Facebook δε λειτουργούν πάντα;

Στην πραγματικότητα, οι διαφημίσεις αυτές δε λειτουργούν για όλων των ειδών τις επιχειρήσεις. Σίγουρα όμως, κάνουν καλά τη δουλειά τους και χρησιμεύουν αρκετά για κάποιες άλλες. Το πρόβλημα όμως εδώ, έχει δύο πτυχές:

1. Παρά το γεγονός πως η διαδικασία για τη διασύνδεση μιας διαφήμισης είναι απλή, απαιτεί δημιουργικότητα, να φτιάξεις ένα “έργο τέχνης” ! Απαιτεί συνεχώς μικρές αλλαγές και ρυθμίσεις, μια έρευνα εύρεσης του σωστού, στοχευμένου κοινού και στη συνέχεια να κάνεις τους απαραίτητους υπολογισμούς σου (ROI) και να αφιερώσεις πολύ χρόνο ώστε να αποκτήσεις ιδιαίτερη εμπειρία σε αυτό και πλέον να το κυριαρχείς, αποφέροντας σου κέρδη.

Οι περισσότερες επιχειρήσεις, αυτό το κομμάτι το αναθέτουν σε  ξεχωριστό τμήμα του Marketing, που ασχολείται μόνο με τις διαφημίσεις που δημοσιεύονται στο Facebook.

Αν δεν είσαι και επαγγελματίας στο αντικείμενο, πρόκειται για μια πολύ σκληρή προεργασία για να μάθεις να διαχειρίζεσαι τις διαφημίσεις αυτές και να βλέπεις τα αποτελέσματά τους.

2. Ένα ακόμη πιο προφανές μειονέκτημα για τις επιχειρήσεις αυτές που το αναλαμβάνουν χωρίς ιδιαίτερη γνώση και εμπειρία, είναι ότι θα χάσουν τα χρήματά τους, στη διαδικασία να αποδώσει κάτι που δεν έχει τις σωστές προδιαγραφές και ρυθμίσεις. Άρα λοιπόν, δεν είναι και ο πιο ορθός τρόοπος για να ξεκινήσεις…

Τι πρέπει να κάνεις σε αυτήν την περίπτωση;

Αν μόλις ξεκίνησες την επιχείρησή σου ή βρίσκεσαι σε ένα πιο ώριμο στάδιο της ανάπτυξής της, η πιο εγγυημένη μέθοδος για σένα είναι η βελτιστοποίηση των social media και η τακτική επαφή με τους “θαυμαστές” σου.

Κάνε όσα περισσότερα μπορείς, δωρεάν! Εκμεταλλεύσου όλες εκείνες τις δυνατότητες που σου δίνονται, χωρίς να ξοδέψεις τα χρήματά σου στο Facebook, εφόσον δεν απαιτείται κάτι τέτοιο.

 

πηγή: entrepreneur.com