Θέλετε να μάθετε πώς φτιάχνουν οι επαγγελματίες CTAs; Κάντε κλικ εδώ!

Θέλετε να αυξήσετε τις συνδρομές στο newsletter της online σας επιχείρησης; Να κάνετε τους χρήστες να συγκινούνται με τα προϊόντα σας;

Μια σωστή παρότρυνση για δράση (CTA) μπορεί να το καταφέρει. Τα CTA είναι το πιο σημαντικό κομμάτι σε κάθε σελίδα του website σας. Είναι η τελευταία σας ευκαιρία να πείσετε τους δύσπιστους αναγνώστες, ότι το κλικ σε ένα κουμπί θα “βελτιώσει” τη ζωή τους. Ας ανακαλύψουμε ποια είδη CTA είναι πιο αποτελεσματικά και πώς θα μπορούσαν να γίνουν ακόμα καλύτερα.

Πάμε να μάθουμε περισσότερα!

6 tips με παραδείγματα για να φτιάχνετε CTAs σαν επαγγελματίας

Πώς μπορούν λίγες λέξεις να πείσουν τους ανθρώπους να κάνουν κάτι; Τα παρακάτω tips-παραδείγματα, μας δείχνουν πώς το συναίσθημα, η εξειδίκευση και η ψυχολογία μπορούν να το καταφέρουν.

1. Συνδέστε το CTA με το κοινό σας

Ρίξτε μια ματιά σε διάφορα CTAs και θα δείτε σίγουρα λέξεις όπως: «Αγορά τώρα» ή «Αγοράστε τώρα» τουλάχιστον τις μισές φορές. Οδηγούν τον χρήστη με ένα ισχυρό ρήμα δράσης και τελικά λειτουργούν. Οι εταιρείες είναι προτιμότερο να προσαρμόζουν τα CTA κουμπιά τους σύμφωνα με τις ανάγκες και τις αγοραστικές συνήθειες του κοινού τους.

Για παράδειγμα, το πολυκατάστημα Etsy χρησιμοποιεί εξειδικευμένα CTA κουμπιά, όπως: «Δώρα για εκείνη», «Δώρα για εκείνον», «baby gifts» κ.ά..

Κάτι τέτοιο, κάνει την αναζήτηση και την εύρεση του κατάλληλου προϊόντος γρήγορη και εύκολη.

Αυτά τα είδη CTA αφαιρούν ένα κουραστικό μέρος από τη διαδικασία αγοράς και έρευνας.

Εάν το κουμπί έγραφε απλά “Αγοράστε τώρα”, ο αγοραστής θα οδηγούνταν σε μια γενική σελίδα με όλα τα προϊόντα χύμα και θα έπρεπε να φιλτράρει το είδος για το οποίο ψάχνει να αγοράσει. Έτσι, φτάνουν ένα κλικ γρηγορότερα στον προορισμό τους.

Πώς να εφαρμόσετε αυτήν τη στρατηγική CTA;

Σκεφτείτε πώς κατατάσσετε το αγοραστικό κοινό σας. Αναφέρεστε σε περίπτωση χρήσης, όπως: “στην παραλία”, “στην εξοχή” ή “στο χώρο εργασίας;” Αφού τακτοποιήσετε αυτό το ζητούμενο, προσθέστε ετικέτες στα CTA κουμπιά σας χρησιμοποιώντας αυτές τις θέσεις.

Στη συνέχεια, συνδέστε κάθε CTA σε μια σελίδα προορισμού που θα αφορά το συγκεκριμένο κοινό. Με τον τρόπο αυτό, διευκολύνετε τους πελάτες σας να αγοράσουν αυτό που θέλουν και η εμπειρία χρήστη γίνεται πιο σχετική και οι πελάτες σας χαίρονται.

2. Χρησιμοποιήστε ένα προ-CTA

Τα CTA κουμπιά είναι απαραίτητα για αύξηση των κλικ, αλλά ο κανόνας είναι να περιοριστεί σε 3 με 4 λέξεις.

Αυτό είναι αρκετά δύσκολο, αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια προ-CTA σύντομη φράση ακριβώς πάνω από το τελικό CTA κουμπί.

Το προ-CTA, προσθέτει μία επιπλέον παρότρυνση, κάνοντας έτσι το κύριο CTA κουμπί σας, ακόμα πιο πειστικό.

Πώς να εφαρμόσετε αυτήν τη στρατηγική CTA;

Το κουμπί CTA δεν έχει πολύ χώρο, αλλά η σελίδα σας, το email ή η ανάρτηση που το έχετε τοποθετήσει, έχει πολύ χώρο! Προσθέστε λίγο συναίσθημα, κινείστε την περιέργεια του αναγνώστη σας. Προσπαθήστε να μην χάσετε το στυλ του brand σας και τελικά αντί να κρατήσετε τον αναγνώστη, να τον διώξετε. 

3. Να έχετε συναίσθημα αλλά και ενσυναίσθηση

Και τι σημαίνει αυτό; Οι πελάτες σας έχουν ένα πρόβλημα. Μπορείτε να τους το λύσετε;

Το ιδανικό CTA, όχι μόνο θα τους το λύσει, αλλά θα το γράφει με τέτοιο τρόπο που οι πελάτες σας θα αισθάνονται ότι τους νιώθετε. 

Σκοπός αυτού του είδους CTA είναι να εμψυχώνετε τον αναγνώστη, να τραβήξετε την προσοχή του και παράλληλα να δείχνετε ότι  μπορείτε να δώσετε λύση στο πρόβλημά του και ότι συμπάσχετε. Και όλο αυτό, να γίνει με σεβασμό απέναντι στον αναγνώστη και στο πρόβλημα που τον απασχολεί και ψάχνει μία αξιοπρεπή λύση.

Πώς θα εφαρμόσετε αυτήν τη στρατηγική CTA;

Το πρώτο βήμα, είναι να εντοπίσετε το κοινό-στόχο σας και να το γνωρίσετε. Μάθετε τι αγοράζουν και γιατί το αγοράζουν. Μόλις κατανοήσετε το κίνητρο του βασικού αγοραστή σας που θα τον κάνει να κλικάρει, τότε δημιουργήστε το CTA κουμπί σας με βάση αυτό.

Διαβάστε στο διαδίκτυο και ανακαλύψτε μέσα από προσωπικές ιστορίες που θα σας βοηθήσουν να συσχετιστείτε με τα άτομα με τα οποία θέλετε να συνδεθείτε.

4. Ρωτήστε, εκπαιδεύστε και συνδεθείτε

Ένα CTA που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για εγγραφή στο newsletter σας είναι να προσπαθήσετε να ενσωματώσετε σε αυτό, 3 στοιχεία: Μία ερώτηση, εκπαιδευτικό υλικό σχετικά με το τι θα λάβουν από εσάς και να συνδεθείτε. Θέστε στο κοινό σας μια ερώτηση και εκπαιδεύστε το σχετικά με αυτό που θα του προσφέρετε.

Καλέστε τους να έρθουν σε επαφή μαζί σας.  

Πώς να εφαρμόσετε αυτήν τη στρατηγική CTA;

Δημιουργήστε ένα απλό CTA 3 επιπέδων. Κάντε μια ερώτηση στο κοινό σας, ενημερώστε το σχετικά με την προσφορά σας και προσφέρετε έναν τρόπο σύνδεσης μαζί σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική για να πουλήσετε οτιδήποτε. Ας πούμε ότι πουλάτε ορθοπεδικά παπούτσια. Το CTA σας θα μπορούσε να είναι: «Είστε έτοιμοι να αποκτήσετε ξεκούραστα πόδια για πάντα; Τα πατενταρισμένα ορθοπεδικά υποδήματά μας, σας παρέχουν υποστήριξη και άνεση όλη την ημέρα. Κάντε κλικ στον σύνδεσμο για να λάβετε την ειδική προσφορά μας.”

5. Να είστε εξαιρετικά σαφείς

Τι χρειάζεται να κάνω; Τι ακριβώς θα πάρω; Πότε θα το πάρω; Πώς θα κάνει τη ζωή μου καλύτερη;

Θα πρέπει όταν κάποιος διαβάσει αυτό το CTA, να ξέρει τι θα λάβει. Επιπλέον, θα πρέπει να γίνεται σαφές ότι είναι δωρεάν 100% – αν είναι.

Αυτό το είδος CTA βρίσκεται στο κάτω μέρος μιας ανάρτησης ιστολογίου σχετικά με το newsletter marketing.

Πώς να εφαρμόσετε αυτήν τη στρατηγική CTA;

Πρώτα απ’ όλα, να είστε εξαιρετικά σαφείς, συγκεκριμένοι και ειλικρινείς, ώστε να αποκτήσετε την εμπιστοσύνη του κοινού σας. Για παράδειγμα, το να γράψετε “Κάντε κλικ εδώ για να λάβετε έναν έκπτωση”, είναι λιγότερο συγκεκριμένο από το να γράψετε “Κάντε κλικ εδώ για να λάβετε έκπτωση 15%. Τα μεσαίου μεγέθους CTA, είναι μια χαρά. Απλά μην το παρακάνετε, γιατί ο αναγνώστης σας θα χαθεί στις λέξεις και τελικά θα φύγει..

6. Προσφέρετε κάποιο όφελος

Παράδειγμα: Πόσες φορές πατάτε τον σύνδεσμο “Παρακολούθηση της αποστολής μου” σε κάθε ηλεκτρονική παραγγελία σας; Πρώτον, να είναι ένα απλό CTA, να μπορεί δηλαδή ο αναγνώστης να κατανοήσει ολόκληρο το μήνυμα σε μισό δευτερόλεπτο. Δεύτερον, να υπόσχεται άμεση ικανοποίηση.

Ένα ιδανικό παράδειγμα ενός CTA αυτής της τεχνικής, είναι όπως της Canva.

Πώς να εφαρμόσετε αυτήν τη στρατηγική CTA;

Η πιο εύκολη σχεδίαση που μπορείτε να κάνετε σε όλα τα CTA σας. Απλώς ξεκαθαρίστε ότι οτιδήποτε βρίσκεται πίσω από αυτό το κλικ, θα συμβεί αμέσως, εδώ και τώρα ή τουλάχιστον το συντομότερο. Δοκιμάστε να προσθέσετε τη λέξη “τώρα” σε ένα CTA έκπτωσης όπως “Εξοικονομήστε τώρα 30%” ή προσθέστε τη λέξη “Ξεκινήστε” όπως η Canva.

Ξεκινήστε σήμερα να γράφετε καλύτερα CTAs

Θα χρειαστεί αρκετός χρόνος για να συντάξετε όλες οι πληροφορίες και τα συναισθήματά σας σε λίγες μόνο λέξεις. Τα παραπάνω tips από επαγγελματίες του marketing, θα σας βοηθήσουν και θα σας καθοδηγήσουν. Όλα τα παραπάνω είδη CTAs, αφορούν διαφορετικά είδη επιχειρήσεων. Εσείς απλά επιλέξτε το κατάλληλο CTA για τη δική σας επιχείρηση και φτιάξτε τα κουμπιά αυτά πιο ελκυστικά και με δόση αλήθειας. Πρώτα από όλα να είστε συνοπτικοί.